| NOVIEMBRE 2020 |
ACHEL, suma un nuevo asociado: Progreso, destacada firma nacional con más de 30 años en el mercado, apoyando las Pymes chilenas. Está presente con sucursales desde Iquique a Punta Arenas y también con dos empresas hermanas que operan en Perú hace ya más de 20 años, Leasing Total y Factoring Total. Manejan una cartera activa de más 700 clientes la que esperan seguir expandiendo.
El foco de negocio en Leasing de la compañía, apunta principalmente, al sector transportistas que atienden diferentes sectores económicos y emprendedores (sub contratistas) de la construcción. “Nuestro cliente normalmente es ese empresario que cuenta con experiencia en su rubro, pero que no tiene los medios para poder seguir creciendo, pues está en un lugar al que la banca no llega”, cuenta Salomón Díaz , Vicepresidente Ejecutivo de Progreso.
Marcando diferencia
¿Cuál es su diferenciación con la competencia?
Te diría que nuestro principal diferenciador es la relación de confianza que logramos generar con nuestros clientes, nos gusta conocer al emprendedor detrás del negocio. Claro que los números dicen mucho y muchas veces aconsejamos a nuestro cliente no endeudarse, pero si el cliente ha demostrado conocer su negocio y enfrenta bien las situaciones complicadas, siempre estaremos dispuestos a apoyarlo.
¿Cómo ven el negocio del leasing en Chile?
Es un negocio cada vez mas competitivo, donde los Bancos desde hace un tiempo han ampliado su ámbito de acción llegando incluso a las Pymes, sumado a los proveedores que entregan financiamiento, nos encontramos en un escenario donde las empresas financieras no bancarias como Progreso debemos plantearnos un servicio cada vez mas ágil, cercano y apalancado con tecnología.
¿Cuáles son las proyecciones para finalizar 2020 y también para 2021?
El 2020 ha sido un año complejo dada la incertidumbre creada por el “estallido social” y la pandemia del COVID-19, lo que ha golpeado la inversión. De todas maneras, estos últimos meses hemos visto una recuperación progresiva, junto con un gran esfuerzo comercial, que ya está llevando nuestras colocaciones mensuales a niveles pre-pandemia. Esperamos tener un buen cuarto trimestre y estamos preparados para apoyar a nuestros clientes en la reactivación económica esperada para el 2021.
Socios de Achel
¿Qué significa para ustedes ser parte ACHEL?
Es un instancia donde empresas que tienen una reconocida trayectoria en el negocio de Leasing pueden compartir experiencias, inquietudes y en forma conjunta promover las mejores prácticas para el desarrollo de este producto en el ámbito nacional y regional.
¿Qué esperan de esta incorporación?
Ser un aporte para la asociación contribuyendo con nuestro equipo y experiencia, junto con nutrirnos de las prácticas e inquietudes del resto de los participantes. Buscaremos empujar en conjunto cambios para fortalecer esta industria.