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«El leasing ha aportado mucho a este país»
Nov
César Aguilar, es el nuevo Gerente General de ACHEl., es Ingeniero Comercial de la Universidad EBC Ciudad de México, con Especialización en Finanzas y Alta Gerencia de Belmont University Nashville TN EE.UU. Cuenta con más de 30 años de experiencia en la industria del Leasing y Financiamiento de maquinaria y equipo en todo tipo de industrias.
Ha sido responsable como Gerente y Director General en diferentes países y continentes entre otros: Estados Unidos, México, Tailandia, Chile, y Argentina. Dentro de las empresas en las cuales se ha desempeñado se puede mencionar a: De Lage Landen (DLL Rabobank Group), Caterpillar Financial, Santander y Citibank.
“Desde el inicio me dediqué al sector financiero; yo empecé desde abajo como cajero de banco y mientras estudiaba mi carrera, estaba en la caja del banco en México. Mi carrera que duró cinco años me acompañó con el primer año de cajero y después fue la época del boom en las bolsas de valores y estuve tres años como broker y descubrí, conversando con gente financiera, el leasing financiero y me invitaron a conocerlo. Me dijeron que si me quería dedicar a las finanzas ésta era una gran opción, porque se estaba poniendo de moda a nivel mundial”.
Tras su larga trayectoria profesional, ha logrado conocer el Leasing a cabalidad y apasionarse por este producto, dadas las ventajas y beneficios que otorga a todo tipo de empresas. “El leasing financiero y el leasing operativo son la mejor fórmula para que las empresas adquieran máquinas y equipos productivos. Entonces su primera bondad es que en lugar de que la empresa invierta sus propios recursos, utilice los de la empresa de leasing”, destaca el ejecutivo.
Conveniente competencia
Aguilar en su recorrido por esta industria, ha logrado comprobar, cómo el leasing se ha posicionado como un real instrumento financiero, frente a otras opciones, por ejemplo sus grandes beneficios tributarios. “El otro beneficio es que es un instrumento que se conoce en todo el mundo. Se ha venido eficientando año a año…el tiempo de respuesta de una empresa de leasing es mucho más rápido que una empresa de crédito. Los clientes lo buscan”, explica.
Por otro lado, el ejecutivo agrega que el leasing es un real producto competitivo. “Lo bonito de la competencia es que crea tasas o precios competitivos. Lo más interesante de la tasa en el leasing es que todo viene en un paquete y si suma toda la información – tasa, beneficios y otros – la empresa de leasing es mucha más competitiva.
Los grandes desafíos
Aguilar sostiene que cuenta con grandes desafíos laborales y profesionales. Tras su permanencia en Chile por más de 10 años, ha podido conocer bastante de cerca la industria del leasing en nuestro país y hoy asume con gran orgullo la gerencia de ACHEL.
“Es para mi un honor el representar este gremio, ya que la ACHEL por más de tres décadas se ha dedicado a promover el Leasing Financiero como la mejor solución en la cual los clientes arriendan bienes de capital productivos en todo tipo de industria y teniendo además la opción de adquirir dichos bienes en un valor simbólico al término del contrato de leasing”, señala.
En cuanto a los desafíos Aguilar sostiene que todo va de la mano de un mayor representatividad del sector y promover el producto. “Una de las principales acciones en esta nueva etapa es fomentar al máximo el Leasing Financiero y como parte de la Agenda “Pro-inversión Chile” que ha presentado recientemente el Gobierno y en específico los Ministros de Hacienda y de Economía.
Proyecciones de la industria
Respecto de cómo se avizora la industria, Aguilar destaca: “El leasing tiene que crecer, nos dimos cuenta hace muchos años que si bien se han hecho grandes cosas, el leasing fue pionero en Chile.El leasing ha aportado mucho a este país y vamos bien. Si yo te digo que dentro de dos años creceremos al doble, no creas que es ilusa la apuesta. Si dentro de un tiempo te digo que estaremos cinco veces más que ahora también es probable”.